Responsable Commercial Groupe - Réseaux Secs (H/F)

Poste:
Activ/rh recrute, dans le cadre du développement de ses activités, pour le compte de son client, groupe reconnu dans les réseaux secs et les infrastructures énergétiques, un :

Responsable Commercial Groupe – Réseaux Secs (H/F)

Vous développez l’activité commerciale de plusieurs filiales du groupe en proposant une offre globale et intégrée dans les domaines des réseaux secs, des installations électriques (tertiaire et industrie) et des projets photovoltaïques, sur des opérations d’envergure incluant la construction de lignes HTA/BT.
Vous évoluez dans un fonctionnement transversal entre plusieurs filiales, sur des projets structurés, techniques et multi-expertises, avec des processus internes organisés (CRM, validation, appels d’offres).
Vous contribuez activement au développement du portefeuille clients et du chiffre d’affaires des différentes entités du groupe, en valorisant des solutions complètes et à forte valeur ajoutée, ainsi que l’expertise technique des équipes.

Vos responsabilités
·Développer et structurer des comptes stratégiques (collectivités, aménageurs, grands comptes)
·Identifier et capter des projets complexes (ZAC, infrastructures, zones industrielles)
·Piloter les réponses aux appels d’offres publics et privés
·Construire des offres globales en lien avec les bureaux d’études
·Créer les dossiers techniques de présentation des chantiers en fonction des règlements de consultations et adaptés aux différentes structures
·Coordonner les différentes entités du groupe (VRD, électricité, fibre, génie civil)
·Mener des négociations à haut niveau
·Présenter les marges commerciales, les temps prévus, les couts et les consommés par affaires
·Assurer le suivi des affaires en mode projet multi-intervenants
·Suivre les performances commerciales et assurer un reporting régulier
·Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour garantir la faisabilité technique des offres

Vos objectifs
Votre rôle vise à renforcer la performance globale du groupe en développant les synergies entre filiales et en favorisant le gain de marchés structurants.
Vous contribuez à la croissance du chiffre d’affaires et à l’augmentation de la part de marché sur les segments stratégiques, tout en assurant un développement durable, rentable et conforme aux exigences techniques.
Enfin, vous participez activement à la visibilité et à l’influence du groupe auprès des acteurs et prescripteurs régionaux

Profil:
Vous disposez d’une expérience confirmée dans un environnement structuré ou multi-activités, vous permettant de piloter des cycles de vente longs et complexes.

Vous avez une vision globale des projets d’infrastructures et êtes à l’aise dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau, sur des marchés à forte valeur ajoutée.

Sur le plan technique, vous possédez une bonne connaissance des réseaux secs (HTA/BT, éclairage public, raccordement)

Vous maîtriser les grandes opérations d’enfouissent des réseaux et des contraintes réglementaires associées. Vous êtes également capable de lire et d’interpréter des plans et dossiers techniques.

Avantages:
- PME dynamique avec expertise technique reconnue dans la pose de réseaux et infrastructures énergétiques.
- Équipe motivée et environnement orienté vers la qualité et la sécurité.
- Projets variés : installations électriques, distribution aériennes ou souterraines HJTA BT, éclairage public, phovoltaique